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企業(yè)如何在Google推廣上投放關(guān)鍵字?

2011-12-31

很多企業(yè)主,都有這樣的心理,先嘗試著做一兩個(gè)關(guān)鍵字,如果有了效果,再慢慢增加一批關(guān)鍵字,等這批關(guān)鍵字又有了效果,進(jìn)而再做全部的產(chǎn)品關(guān)鍵字。這種想法從邏輯上講是很有道理的,但從廣告營(yíng)銷(xiāo)上,卻不是很好的方式。很多企業(yè)主就是因?yàn)檫@樣的想法從而斷送了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路,對(duì)于大部分企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字來(lái)說(shuō),實(shí)際上它們的流量都不會(huì)也不可能非常大的,它們購(gòu)買(mǎi)的這一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵字,每天通過(guò)它們來(lái)網(wǎng)站上的訪問(wèn)者可能寥寥無(wú)幾。所以咨詢量也是很少的。長(zhǎng)此下去,企業(yè)主就耐不住性子了,便認(rèn)定Google推廣是無(wú)效的,沒(méi)有任何作用了。于是開(kāi)始有了拒絕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的念頭,于是打死再也不想往網(wǎng)絡(luò)上投廣告了。

其實(shí),如果企業(yè)主能夠以反向思維而去思考,也就能夠悟出利用Google推廣進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)道理出來(lái)。如果你的網(wǎng)站上每天有100個(gè)訪問(wèn)的人,當(dāng)然通過(guò)Google推廣過(guò)來(lái)的訪問(wèn)者都是沖著你產(chǎn)品來(lái)的而且是目標(biāo)非常明確而精準(zhǔn)的潛在客戶,這100個(gè)訪問(wèn)差不多也就是每天花你100-200塊錢(qián)而已,很多的企業(yè)都是生產(chǎn)機(jī)械、電子、化學(xué)品等等單價(jià)很高的產(chǎn)品,就按1%的成單率來(lái)說(shuō),每天都會(huì)有一單,它所創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這100-200的投入費(fèi)用。而這100個(gè)訪問(wèn)客戶如何通過(guò)Google推廣做出來(lái)?當(dāng)然,您需要最大限度地寫(xiě)出您的產(chǎn)品關(guān)鍵字,包羅你所有的產(chǎn)品,比方說(shuō)您的產(chǎn)品關(guān)鍵字共有50個(gè),平均每個(gè)關(guān)鍵字每天被點(diǎn)擊兩次,這100個(gè)訪問(wèn)客戶也就形成了。其實(shí),市場(chǎng)永遠(yuǎn)是“弱肉強(qiáng)食”的不二法則,你不往Google推廣上投廣告,別人照樣往上而投廣告。要記住,要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),一定要讓您的潛在客戶最多的來(lái)到您的網(wǎng)站,您的產(chǎn)品才有可能銷(xiāo)售出去,否則一切免談。

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