完全可以購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)化關(guān)鍵詞，生意經(jīng)：對(duì)于冷門(mén)行業(yè)的北京互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這樣找上門(mén)來(lái)的用戶(hù)基本都是有意向的而且這樣購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，花費(fèi)非常少，反而發(fā)愁推廣費(fèi)用如何能再花得快點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)新鮮詞。雖然從沒(méi)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)于馬克尼電子儀器有限北京公司惠州分公司總經(jīng)理張偉中來(lái)說(shuō)。但張偉中感到這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式可能會(huì)帶來(lái)商機(jī)。另外，按效果計(jì)費(fèi)的方式也吸引了張偉中的興趣。抱著試試看的心態(tài)，馬克尼惠州分公司在去年 5 月開(kāi)始在北京互聯(lián)網(wǎng)上做關(guān)鍵詞推廣。但是沒(méi)想到這一試，開(kāi)創(chuàng)了一片新天地。

沒(méi)想到第二天就有陜西的客戶(hù)找上門(mén)來(lái)了張偉中回憶起這個(gè)客戶(hù)，從去年 5 月 8 日開(kāi)始在百度上做關(guān)鍵詞推廣。還記憶猶新。非常驚訝，說(shuō)他通過(guò)百度找到看了產(chǎn)品照片后，客戶(hù)讓他速遞一只產(chǎn)品樣品給他張偉中就馬上速遞給他收到樣品的當(dāng)天客戶(hù)就下了訂單，完成了一個(gè)十幾萬(wàn)元的合同。

非常重視百度營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)證明，自此以后我就非常有信心。這僅僅是個(gè)開(kāi)始。之后客戶(hù)接二連三從百度那邊找到張偉中。合作的 3 個(gè)多月里，幾乎所有的客戶(hù) — 90% 以上 ” 都是來(lái)自于百度，僅僅銷(xiāo)售額就將近百萬(wàn)元，還不包括許多要求做區(qū)域代理商的

做這個(gè)產(chǎn)品的確太艱難了因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，對(duì)于這個(gè)成果我很知足了因?yàn)檫@只是一個(gè)開(kāi)始。對(duì)我這個(gè)公司來(lái)說(shuō)。又是行業(yè)的后進(jìn)入者，人家已經(jīng)有固定大客戶(hù)。要進(jìn)入，只有憑我產(chǎn)品質(zhì)量、技藝和推廣。能在這么短時(shí)間內(nèi)取得如此好的效果，真是感謝百度。

這可能與他產(chǎn)品冷門(mén)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)有關(guān)，張偉中介紹?，F(xiàn)在百度上注冊(cè)了 52 個(gè)關(guān)鍵詞，包括煤礦瓦斯檢測(cè)儀、煤礦瓦斯報(bào)警儀等。所有搜索這些詞的人幾乎都是需要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，針對(duì)性非常強(qiáng)。

處找沒(méi)找到百度上一搜就找到馬上就買(mǎi)了整個(gè)生意過(guò)程就打了 3 個(gè)電話，張偉中舉例來(lái)形象地解釋百度是讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)的例如東莞污水處置部門(mén)需要瓦斯檢測(cè)儀。就把款打過(guò)來(lái)，非常快 ”

張偉中在百度上的投入真的令人驚訝。張偉中介紹，與賺得的利潤(rùn)相比。百度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用非常合算，因?yàn)檫@是依照點(diǎn)擊量付費(fèi)，每天最高瀏覽量才二三十次。流量小但是效果非常好 ” 百度的客戶(hù)勝利率極高，不管大單小單，幾乎來(lái)一個(gè)談成一個(gè) ”