聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型給我們的啟示（一）

"聚焦美麗"
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2009年7月，從斯坦福商學院畢業(yè)后的第三天，陳鷗回到了國內(nèi)。"要做大事情，還是要回國。"他打算再創(chuàng)業(yè)。

陳鷗拉上了兩個人，還在斯坦福讀書的戴雨森選擇了放棄學業(yè)，以及此前的創(chuàng)業(yè)伙伴劉輝。這三個做游戲出身的80后男生卻把眼光集中到了化妝品領域。

"化妝品市場這一單一市場的體量足夠大。"陳珂屹說。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，我國化妝品市場2010年的市場規(guī)模近1300個億，是全球第三大的化妝品消費市場。

陳鷗們的考慮則更加實際：從化妝品這一相對冷僻的市場切入，可以避免與行業(yè)巨頭們"正面沖突"。"如果是書、男士襯衫或者百貨，就可能遭遇騰訊、阿里巴巴或者當當們的狙擊。"陳鷗說。黑龍江公司服務內(nèi)容：黑龍江做網(wǎng)站jljpr.com黑龍江網(wǎng)絡公司。

雖然化妝品目前在黑龍江互聯(lián)網(wǎng)銷售收入上已經(jīng)排名第三，"但市場上沒有化妝品領域的當當"。2008年10月份上線的化妝品B2C網(wǎng)站米粒，在2年之后也轟然倒閉。但米粒被認為是一個偶然事件，"投入僅200萬元的實體店，每天都在大量倒閉"。何況市場上還有草莓網(wǎng)這樣的成功案例，1997年成立于香港的草莓網(wǎng)也是一家品牌護膚品、化妝品以及香水的折扣網(wǎng)店。

選擇從細分領域切入的另一個因素，可能是資金。"單個品類運轉(zhuǎn)所需要的資金量顯然要比較少。"ChinaVenture分析師馮波說。陳鷗的團隊選擇借力團購這種模式，或許是最好的證明。團購這種由GroupOn發(fā)揚光大的商業(yè)模式，被陳鷗認為是"最理想化的"：拿消費者的錢去做采購、這些錢可以在賬上停留長達3個月。

在方向與模式確定之后，2010年3月團美網(wǎng)誕生，這是聚美的前身。陳鷗主管團隊建設與管理、戴雨森負責品牌形象，而劉輝則主攻網(wǎng)站技術。

"我們的第一單生意是化妝棉。"陳鷗記得非常清楚，同時還有當月10萬元的銷售收入；在沒有一分廣告投入的情況下，5個月后的注冊用戶就超過了10萬。