21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)記者 曾航 上海報道
“華為的360特供機(jī)閃耀到底什么時候上市？”在微博上，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東頻頻被網(wǎng)友這樣“@”并追問。但事實是，這些粉絲們可能要一再失望了，從5月份在微博上熱炒到現(xiàn)在迅速冷卻，這款手機(jī)至今未能露面，并且已經(jīng)錯過了最佳上市時機(jī)。
幾個月前吵得沸沸揚揚地想和360合作的華為、TCL、海爾等廠商，最近熱情驟然下降。當(dāng)夏新大V手機(jī)以999塊錢的超低價成為360特供機(jī)的新寵后，最早推出特供機(jī)的幾家廠商的失敗命運幾乎已經(jīng)注定。
但毫發(fā)無損的是360和周鴻祎，借助和華為以及TCL的合作，360特供機(jī)從手機(jī)業(yè)的新軍迅速上位成為路人皆知的品牌，它只需要轉(zhuǎn)換合作伙伴而已。
另外，記者發(fā)現(xiàn)，在過去一年當(dāng)中，360快速與華為、91、刷機(jī)精靈等移動湖北互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)合作，但又快速分手。這些合作極大地提升了360的無線業(yè)務(wù)的市場占有率。但這些企業(yè)在和360結(jié)束合作后又紛紛發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)強(qiáng)大起來的360日益成為他們面前一個強(qiáng)大的競爭對手。
特供機(jī)“先烈”
幾個月前，周鴻祎和雷軍的一場微博口水戰(zhàn)轟動中國湖北互聯(lián)網(wǎng)界。周鴻祎選在小米融資的關(guān)鍵時刻，爆出小米一臺手機(jī)有幾百塊錢暴利的事情，并向眾多手機(jī)廠商伸出橄欖枝，誘惑他們進(jìn)軍電子商務(wù)市場。
周鴻祎的這套打法可以說非常精準(zhǔn)地?fù)现辛耸謾C(jī)廠商們的癢處。國內(nèi)的手機(jī)廠商走傳統(tǒng)渠道的成本非常高昂，一部成本1000塊錢的手機(jī)，在實體渠道動輒被賣到2000塊錢。在小米模式成功后，大部分手機(jī)廠商都認(rèn)定電子商務(wù)市場大有前途，但是手機(jī)廠商們又不懂互聯(lián)網(wǎng)的玩法，因此周鴻祎拋出的橄欖枝獲得了手機(jī)廠商的熱烈追捧。
一時間，包括華為、TCL、海爾在內(nèi)的廠商紛紛開始和360合作。關(guān)于360特供機(jī)的討論也遍布中國互聯(lián)網(wǎng)。
華為手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東和周鴻祎在微博上聯(lián)合推銷“閃耀”手機(jī)的場景一時成為業(yè)內(nèi)熱點話題。該款手機(jī)配備雙卡雙待、4.3寸防劃痕高清大屏、1G處理器、4G存儲內(nèi)存，定價為1499元。
和華為的這次合作極大地提升了360特供機(jī)的知名度，這讓此前和手機(jī)幾乎不沾邊的360迅速成為焦點廠商，但是華為的“閃耀”特供機(jī)最終卻沒能“閃耀”登場。一直到8月底，這款手機(jī)遲遲沒有正式上市，當(dāng)初言必稱“閃耀”的周鴻祎和余承東，現(xiàn)在已很少再提這款手機(jī)。
深圳華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所研究組長潘九堂分析道：某種程度上華為的“閃耀”上不上市已經(jīng)不重要了，因為它已經(jīng)錯過了最佳的發(fā)布時機(jī)，從5月到8月這段時間，有大批有競爭力的機(jī)型面世，“閃耀”的競爭力已經(jīng)不如以前。
記者就“閃耀”何時上市致電華為方面，對方對此不置可否。但據(jù)一位接近華為的手機(jī)界人士指出，此前爆發(fā)的小米和360的口水仗(網(wǎng)稱小三大戰(zhàn))讓華為內(nèi)部對和360的合作出現(xiàn)不同聲音。華為內(nèi)部人士擔(dān)心，和360的合作可能給華為的品牌帶來不確定性。作為一家長期和運營商打交道的低調(diào)企業(yè)，突然如此高調(diào)地和360一起出現(xiàn)在一場口水仗中，在華為內(nèi)部引起較大爭議，這是華為“閃耀”一再推遲上市的重要原因。
另一款360特供機(jī)——TCL出品的AK47在上市后銷售相當(dāng)慘淡。一位接近TCL的手機(jī)廠商CEO告訴記者，這款定價1699的機(jī)器僅僅賣出了1萬多臺，遠(yuǎn)低于此前預(yù)期。
AK47推出時正值小米和360公關(guān)戰(zhàn)的高峰，AK47在某種程度上變成這場戰(zhàn)爭的炮灰，并先后爆出“焊點門”、“售后門”、“電池門”等問題，被人質(zhì)疑質(zhì)量存在缺陷并影響了銷量。
夏新成360特供機(jī)新寵
不過，這并不意味著360特供機(jī)整體遇到挫折，事實上，隨后推出的夏新大V特供機(jī)是目前360陣營中最紅的機(jī)種。這款手機(jī)定價僅僅999元，配備4.5寸大屏幕、1G雙核、800萬攝像頭，其性價比遠(yuǎn)超過華為、海爾和TCL的特供機(jī)，上市后銷量勢頭很好，開始扭轉(zhuǎn)360特供機(jī)的戰(zhàn)局。
但是，夏新大V的定價已經(jīng)打破了其它廠商所能承受的底線。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳分析道，只有夏新這樣目前傳統(tǒng)渠道較弱的手機(jī)廠商能夠定到這么低的價格，因為不會沖擊之前的傳統(tǒng)渠道。
“夏新大V的配置比別的特供機(jī)高，價格卻低很多，這樣別的品牌廠商基本玩不下去了?！币患?60合作湖北公司的CEO向記者分析道。“大V的配置比華為閃耀高，但是價格卻便宜了500塊錢，你認(rèn)為閃耀還能上市嗎？”一家手機(jī)廠商的CEO向記者反問道。華為、TCL這樣的大廠商的運營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小廠商，因此無法像小廠商一樣無限制降價。
大型品牌廠商不再熱衷和360合作的另一個原因是，經(jīng)過一段時間摸索后，品牌廠商發(fā)現(xiàn)小米模式并不像人們想象中的那么復(fù)雜，因此紛紛自己打造電子商務(wù)渠道，他們不再依賴和360的合作。
“這些大的品牌廠商和360的合作，并沒有很認(rèn)真地去做。”潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL電子商務(wù)部門的合作，而不是整個公司戰(zhàn)略層面的合作。而像夏新這樣無限制地把特供機(jī)價格壓到最低正符合周鴻祎的想法，特供機(jī)價格壓得越低，對360搶占市場越有利。
“360特供機(jī)的歸宿是小品牌的手機(jī)。”老杳分析道，因為小的手機(jī)廠商沒有能力去做電子商務(wù)渠道，需要借助360的力量。
“小米成功后，深圳有一批手機(jī)廠商在學(xué)小米?！鄙钲谀呈謾C(jī)廠商的CEO告訴記者，不過，這些手機(jī)廠商苦于缺乏資源，缺乏運營互聯(lián)網(wǎng)渠道的能力，也很愿意與360合作。在這種情況下360特供機(jī)仍然不愁合作伙伴，只是由華為這些大廠商轉(zhuǎn)為更小的廠商而已。
值得一提的是，和360的合作確實大大提升了這些手機(jī)廠商在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷上的能力。深圳一手機(jī)廠商人士告訴記者，現(xiàn)在TCL的AK47團(tuán)隊的人在手機(jī)圈內(nèi)非常搶手，許多手機(jī)廠商想去挖他們的人，有時工資開到市場水平的一倍以上。
“360的特供機(jī)肯定會掀起第二波的攻勢，不會就此善罷甘休?！币晃粍倓偨佑|過360的深圳手機(jī)廠商CEO表示，360負(fù)責(zé)特供機(jī)的負(fù)責(zé)人近期還在深圳奔波，相信很快會有新的動作出來。
刷機(jī)精靈“贖身”
360布局手機(jī)入口的另一大動作是入股刷機(jī)精靈。去年年底，360投資1800萬元并加上其它一些資源入股了深圳著名刷機(jī)軟件廠商刷機(jī)精靈。
刷機(jī)精靈的特點是使得Android手機(jī)的刷機(jī)傻瓜化。不懂技術(shù)的普通老百姓可以在很容易地給自己手機(jī)刷機(jī)，輕松地在其商店中選擇包括小米、樂蛙、點心、魔趣等各種廠商出的手機(jī)系統(tǒng)，目前已經(jīng)有幾百萬的用戶。周鴻祎顯然是想以此控制Android手機(jī)的另一個入口：刷機(jī)渠道。
記者近日從可靠渠道獲悉，刷機(jī)精靈的創(chuàng)始團(tuán)隊正在花錢從360手上回購其入股的股份以完成“贖身”，這筆交易已經(jīng)接近完成。
這種情況在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中相當(dāng)罕見。為此，刷機(jī)精靈的團(tuán)隊付出了不小的代價，以遠(yuǎn)高于當(dāng)時360入股的價格回購股份，并于近日完成新一輪融資以支持這次“贖身”計劃。
刷機(jī)精靈之所以希望脫離360體系，是因為刷機(jī)精靈的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一直希望將自己打造成一個平臺級公司，而360入股后，包括騰訊TITA、小米MIUI、百度云ROM在內(nèi)的廠商都不再愿意和其展開深入合作，這使得其戰(zhàn)略構(gòu)想受到挫折。
知情人士透露，小米一度希望和刷機(jī)精靈展開很深入的戰(zhàn)略合作，但當(dāng)小米得知360入股刷機(jī)精靈后就開始有所忌憚——小米和360的關(guān)系一直很僵。
刷機(jī)精靈希望脫離360的另一大原因是，360在業(yè)內(nèi)的口碑不一。一些互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為360是一家偉大的公司，但有另一部分人認(rèn)為360形象不佳，這順帶影響了其業(yè)務(wù)推廣。
“周鴻祎對刷機(jī)渠道還是看的很重的，如果360特供機(jī)沒有覆蓋到的，就用刷機(jī)去覆蓋?！币晃唤咏茗櫟t的人士指出。
記者獲悉，在刷機(jī)精靈脫離360后，360很可能會自己布局刷機(jī)渠道，推出自己的刷機(jī)軟件。因此業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，刷機(jī)精靈和360的分手并不是360刷機(jī)業(yè)務(wù)的結(jié)束。
和91合作不歡而散
在此之前，360布局移動互聯(lián)網(wǎng)入口的另外一次戰(zhàn)略合作也發(fā)生變化。
2011年年中，360宣布和國內(nèi)著名的手機(jī)軟件商店——網(wǎng)龍旗下的91手機(jī)助手展開合作，雙方合作推出了360-91手機(jī)助手，并通過360的渠道在PC上供人下載。
在這次合作開始時，雙方各有算盤。91是希望利用360在PC上的影響力推廣其產(chǎn)品，而360則希望利用91對移動互聯(lián)網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢及對用戶的理解來進(jìn)軍這一領(lǐng)域，雙方當(dāng)時簽訂了協(xié)議對各自的業(yè)務(wù)進(jìn)行了明確劃分。
當(dāng)時，360盡管在PC端擁有360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360網(wǎng)址導(dǎo)航等眾多產(chǎn)品，但其在移動互聯(lián)網(wǎng)入口上的布局才剛剛起步，因此這次合作對360相當(dāng)重要。
在360和91合作后，360派出研發(fā)人員入駐網(wǎng)龍協(xié)助開發(fā)新版91手機(jī)助手。雙方開始短暫的蜜月期。
但知情人士透露，有一天360方面突然通知91，希望在91手機(jī)助手中由360加入安全模塊，規(guī)定里面每一款軟件都由360方面檢測是否安全然后上架。
“這就相當(dāng)于在我家的大門口，由360派了一個保安，他可以決定我的朋友是不是可以進(jìn)去?！边@起事件的一位當(dāng)事人告訴記者，360的這種提議遭到了91方面的拒絕。
在此之后，360就通知91，他們準(zhǔn)備自己做手機(jī)助手軟件了。隨后，360自己的手機(jī)助手軟件上線，和91手機(jī)助手直接競爭，這讓91方面措手不及，雙方的合作開始不歡而散。
360財報顯示，截止到今年第二季度其智能手機(jī)用戶為1.2億。在過去的一年，360在手機(jī)端的布局已經(jīng)頗具規(guī)模，其在手機(jī)終端、應(yīng)用商店、刷機(jī)市場、手機(jī)殺毒軟件上綜合布局加起來，成為國內(nèi)最具規(guī)模的移動互聯(lián)網(wǎng)廠商之一。
在360借助曾經(jīng)的合作伙伴們的力量成功殺進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)后，當(dāng)初的合作伙伴們紛紛發(fā)現(xiàn)，360正在成為他們面前一個可怕的競爭對手。
