搜索營銷最大的好處之一是：它是“拉”的媒體而不是傳統(tǒng)“推”的媒體（例如報紙、平面廣告、廣播和電視廣告）。搜索者主動告訴你他們對什么有興趣，而不是你打斷他們，把信息硬推過去。你對搜索者所感興趣的內(nèi)容解釋得越透徹，向他們提供的相關(guān)內(nèi)容越詳盡，你的轉(zhuǎn)化率就會越高。這正是關(guān)鍵詞計劃大顯身手的地方。關(guān)鍵詞計劃幫助你解釋搜索者實際想要的，因此你可以把這些你能夠轉(zhuǎn)化的搜索者作為目標。關(guān)鍵詞計劃怎樣幫助你達到目的？關(guān)鍵詞計劃的第一個好處是驅(qū)動合格的流量到網(wǎng)站上。注意這個詞“合格的”。如果預(yù)算充足，有很多辦法可驅(qū)動流量到站點上，但是搜索營銷的價值在于搜索者自己開始了與你的互動。關(guān)鍵詞計劃除了可以將更多的流量驅(qū)動到你站點上，更好的是它能展示出怎樣將更多合格的流量驅(qū)動到你的站點。接下來給不同的關(guān)鍵詞分配優(yōu)先級別的時候，我們將看看怎樣使用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化循環(huán)來判斷搜索者處于購買周期的哪個部分，進而通過選擇恰當?shù)年P(guān)鍵詞來提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。

在進入到關(guān)鍵詞選擇過程前，你需要學習怎樣考慮關(guān)鍵詞計劃。沒有正確的思考過程，你做不出獲得最大成功的決定。

關(guān)于關(guān)鍵詞的計劃你會聽到很多的理論，所以你要有自己的主意。你將經(jīng)常聽到以下這兩種方法的變化之一：

1、“熱門”關(guān)鍵詞。“如果想要為站點獲得相當流量的話，你必須以最熱門的搜索術(shù)語為目標。”

2、“冷門”關(guān)鍵詞“。如果你想要得到高的排名，你需要以不太熱門的關(guān)鍵詞為目標，因為它們的競爭很少。”

但是這個世界沒那么簡單。其中有一種可能適合你，或者兩種都不適合。關(guān)鍵是要理解你的狀況并制訂適合網(wǎng)站內(nèi)容的基本原則。選擇的關(guān)鍵詞不能對網(wǎng)站太熱門或者太冷門——需要“剛好合適。”下面讓我們看看金發(fā)姑娘會怎么選擇關(guān)鍵詞。

放棄“過熱”的關(guān)鍵詞

熱門的關(guān)鍵詞非常誘人。我們幾乎馬上就能預(yù)見到迅速的成功，一夜之間搜索者就涌入你的同站。但是和生活中其他情況一樣，沒有表面看起來那么簡單。讓我們看看為什么有些關(guān)鍵詞可能對你來說是過熱了。要學會的最重要的事情是，不要被最熱門關(guān)鍵同的高訪問量所迷惑。尋找最適合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，哪怕它們不是最熱門的。如果事實證明這些關(guān)鍵詞對網(wǎng)站“正好合適”，一定要以它們?yōu)槟繕?。但是不要走過頭。不要追尋對你來說太熱門的詞，因為無論如何都不會得到想要的轉(zhuǎn)化