聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型給我們的啟示（二）
"大生意"
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"GroupOn 的運營模式創(chuàng)新之處在于，它把線下的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)與線上營銷結(jié)合起來了，其次是折扣的模式第一時間就能吸引消費者。"險峰華興創(chuàng)始合伙人陳科屹說，在包括化妝品在內(nèi)的女性用品市場，這兩種模式也是起作用的。

截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊用戶已近百萬，而月銷售收入也超過2000萬人民幣，日單量在五六千單之間。"最初我們賣的是幾十塊錢的東西，現(xiàn)在已經(jīng)可以賣單價超過600塊的東西了。"但陳鷗以商業(yè)機密為由拒絕透露客單價以及重復(fù)購買率。"目前沒有一家化妝品垂直網(wǎng)站可以比過我們。"西藏公司服務(wù)內(nèi)容：西藏做網(wǎng)站jljpr.com西藏網(wǎng)絡(luò)公司。

"但你可以發(fā)現(xiàn)，聚美賣的產(chǎn)品并不那么便宜。"陳鷗說，會比淘寶的貴。因為其實行的是品牌商授權(quán)的模式，"從品牌商或者專柜等各個渠道拿到產(chǎn)品"。他認為網(wǎng)上購物的問題：一端是穩(wěn)定供應(yīng)鏈的建立，更重要的是"消費者對你的信任"。

然而即使用三四折成本拿到的貨物銷售價格也不見得能很低，因為受到品牌商的控制。但毋庸置疑的是：品牌商對于這種新的銷售渠道是歡迎的。比如草莓網(wǎng)就與全球700多個品牌有合作關(guān)系。"聚美是一個非常好的媒體渠道。"陳鷗說，一個商家在經(jīng)過聚美推薦之后，在短短一個月的時間內(nèi)銷售能翻6-10倍。

這是否意味著聚美就有很高的利潤？陳鷗并不愿意透露具體的數(shù)據(jù)，只說"相對固定"?；瘖y品行業(yè)的公開秘密是：兩三百塊錢銷售價的產(chǎn)品其成本可能不足10塊。"我們早期的利潤水平比現(xiàn)在好。"他說，原因是那個時候SKU比較少，投入和成本也較少。但據(jù)了解，今年2月份之前，聚美是贏利的。